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Verkaufstraining für Spezialist:innen im Einzelhandel

COMCAVE.COLLEGE GmbH | Bundesweit Online

Bedarfsanalyse; Gesprächs- und Fragetechniken; Strukturierte Gesprächsführung; Abschlussvorbereitende Vorteils- und Nutzenargumentation; Abschluss und Verkaufsphase; Einwandbehandlung; Gesprächsnachbereitung und Angebotsverfolgung Voraussetzungen: Deutsch in Wort und Schrift. Persönliches Eignungsgespräch im Rahmen der Fachberatung. Ausnahmen sind in Absprache mit COMCAVE und dem jeweiligen Kostenträger, zum Beispiel der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter, möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers. Praktikum: Optional/individuell. ‒ +

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Spezielle Verkaufsförderung und Marketing

COMCAVE.COLLEGE GmbH | Bundesweit Online

Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken; Recherche potenzieller Kunden; Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen; Angebotskalkulation und Verträge; Grundregeln des Verkaufens inkl~ Analyse von Verkaufsgesprächen; Akquisitionstraining, Kundenbesuche, Produktpräsentation und Abschluss; Bestandskundenpflege Customer-Relationship-Management (CRM); Einführung und Überblick; Strategische Aspekte; Die drei Säulen des CRM: Strategisches, analytisches und operatives CRM; Technische Aspekte: Data-Warehouse, Data-Mining, CRM-Systeme; Studie CRM-Implementierung-Case Prüfung: Klausur Voraussetzungen: Deutsch in Wort und Schrift. Persönliches Eignungsgespräch im Rahmen der Fachberatung. Ausnahmen sind in Absprache mit COMCAVE und dem jeweiligen Kostenträger, zum Beispiel der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter, möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers. Praktikum: Optional/individuell. ‒ +

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Verkaufsauftragsabwicklung inkl. SAP FL- und S/4HANA-SD-Zertifizierung

COMCAVE.COLLEGE GmbH | Bundesweit Online

SAP S/4HANA; Sales & Distribution inkl. SAP-SD Zertifizierung (Dauer: Ca. 4 Wochen); Systemkonfiguration; Automatische Datenermittlung/-planung; Kundenauftragsabwicklung; Beschwerdebearbeitung etc. SAP S/4HANA Delta inkl. SAP-FL Zertifizierung (Dauer: Ca. 4 Wochen); Systemkonfiguration / Design; Zentrale Merkmale; Konzepte, Geschäftsprozesse; SAP Business Objects / Netweaver etc. Die SAP-Fortbildungen werden im Rahmen der SAP-Bildungspartnerschaft mit der Arbeitsgemeinschaft COMCAVE durchgeführt. Voraussetzungen: Abgeschlossene Ausbildung im kaufmännischen oder IT-Bereich oder ein Studium bzw. ein abgebrochenes Hochschulstudium oder ausreichende Berufserfahrung. Deutsch in Wort und Schrift. Grundlegende PC-Kenntnisse. Persönliches Eignungsgespräch im Rahmen der Fachberatung. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers, Ausnahmen sind in Absprache mit COMCAVE und dem jeweiligen Kostenträger, zum Beispiel der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter, möglich. ‒ +

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Telefonverkauf neu definiert: Strategien für erfolgreiche Umsatzsteigerung im digitalen Zeitalter

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Willkommen zur Schulung "Innovatives Telefonverkaufstraining für Umsatzsteigerung"; Ihr Schlüssel zur Perfektion im Verkaufsgespräch! Möchten Sie Ihre Telefonverkaufsfähigkeiten auf ein neues Niveau heben und Ihre Umsätze steigern? Unsere Schulung bietet Ihnen die Möglichkeit, innovative Strategien und Techniken zu erlernen, um erfolgreich im Telefonverkauf zu sein. Was erwartet Sie in dieser Schulung? Integration digitaler Kommunikationstechniken: Erfahren Sie, wie Sie moderne digitale Kommunikationstechniken in Ihren Verkaufsprozess integrieren können, um effektiver mit Kunden zu kommunizieren. Kundenerlebnis und Personalisierung: Entwickeln Sie Strategien zur Verbesserung des Kundenerlebnisses und lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche personalisieren, um Kunden zu begeistern. Verhaltenspsychologie im Verkauf: Vertiefen Sie Ihr Verständnis für die Psychologie des Kundenverhaltens und lernen Sie, wie Sie dieses Wissen im Verkauf nutzen können. ‒ +

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ChatGPT im Vertrieb: Innovative KI-Lösungen für effektiven Verkauf und Kundenmanagement

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

In unserem innovativen Seminar „Chat GPT für Verkauf und Vertrieb“ lernen Sie, wie Sie die neueste KI-Technologie einsetzen, um Ihre Geschäftsprozesse zu optimieren und Ihre Kundenbeziehungen zu stärken. Was Sie erwartet: Einführung in Chat GPT: Starten Sie mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einrichtung Ihres Chat GPT-Kontos und verstehen Sie, wie Sie Chat GPT zur Revolutionierung Ihres Vertriebs einsetzen können. Prompt-Strategien für den Vertrieb: Lernen Sie, wie Chat GPT im Top-Funnel-Marketing eingesetzt wird, bereiten Sie Meetings effizienter vor und stärken Sie Ihre Verkaufsbotschaften. Geschäftsabschlüsse mit Chat GPT: Entdecken Sie, wie Chat GPT Ihnen hilft, Geschäfte effektiver abzuschließen, und wie Sie komplexe Verkaufssituationen meistern. ‒ +

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Business + Data Analytics für Verkauf und Vertrieb

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Lernen Sie, wie Sie mit Hilfe von Business Analytics-Tools und -Techniken Ihre Vertriebsdaten nutzen und Ihrem Unternehmen helfen können, mehr Leads zu gewinnen, mehr Geschäfte abzuschließen und letztendlich Ihr Umsatzvolumen zu steigern. Entdecken Sie die verschiedenen Herausforderungen, mit denen Vertriebsanalysten konfrontiert sind, die Feinheiten der Vertriebsdatenerfassung und wie Sie Vertriebsdaten mit Tools wie Excel, Power BI und Google Analytics effektiv analysieren können. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Visualisierungen wie z. B. Vertriebs-Dashboards erstellen, um Ihre Erkenntnisse auf ansprechende Weise zu vermitteln. Verkaufs- und Vertriebsdaten; Grundlagen: Generierung von Erkenntnissen aus Verkaufs- und Vertriebsdaten; Was ist der Wert von Verkaufs- und Vertriebsdaten? ‒ +

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Excel für Verkauf und Vertrieb

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Verfolgen, analysieren und prognostizieren Sie Verkäufe effizient und genau mit Microsoft Excel. Sie erfahren die wesentlichen Funktionen und Best Practices, die Vertriebsprofis nutzen können. Lernen Sie, wie Sie Ihre Vertriebsdaten in Excel importieren. Anschließend sehen Sie, wie Sie diese Daten bereinigen, indem Sie Redundanzen entfernen, falsche Informationen korrigieren und Formatierungen anwenden. Als Nächstes lernen Sie die verschiedenen Methoden zur Analyse von Vertriebsdaten in Excel kennen, vom Filtern und Sortieren bis zur Verwendung von Schnellanalysen und Slicern. Außerdem erfahren Sie, wie Sie eine Rangliste erstellen, Trends erkennen, Umsatzprognosen erstellen, Dashboards erstellen und vieles mehr. Einstieg in die Arbeit mit Vorlagen: Einführung in eine Vorlage; Ändern einer Vorlage und eines Diagramms; Hinzufügen einer Dropdown-Liste; Eine Vorlage mit Ihrem Team teilen. ‒ +

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Storytelling im Marketing und Verkauf

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Es gibt ein altes Sprichwort, das besagt: "Diejenigen, die Geschichten erzählen, beherrschen die Welt.": Storytelling ist ein wirkungsvolles Mittel, um Menschen für Produkte, Marken und Anliegen zu begeistern. Es kann den Verkauf, das Marketing, Präsentationen und so ziemlich jede andere Aufgabe erleichtern, die eine menschliche Verbindung erfordert. Lernen Sie, wie Sie Menschen mit persönlichen Geschichten, Markengeschichten oder jeder anderen Art von Geschichte begeistern können; unter Verwendung der Kernelemente von Erzählungen und etablierter Storytelling-Frameworks. Finden Sie heraus, wie Sie die Verbindung zu Ihrem Publikum maximieren und eine Kultur des Geschichtenerzählens in Ihrem Unternehmen schaffen können. Warum Geschichten wichtig sind und warum sie funktionieren: Werden Sie ein starker Geschichtenerzähler; Einführung in das Storytelling; Warum großartige Geschichten Beziehungen aufbauen und Menschen ansprechen; Die Geschichte des Storytellings und warum es Sie interessieren sollte. ‒ +

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Umsatzprognosen in Marketing, Verkauf + Vertrieb

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Die Erstellung genauer und zuverlässiger Umsatzprognosen ist für Marketing, Vertrieb und Verkauf unerlässlich. Lernen Sie, wie man mit Excel effektivere Umsatzprognosen erstellen kann. Nach einer kurzen Einführung in die Umsatzprognose lernen Sie die bei der Prognose verwendete Business Intelligence und Grundlagen der Regressionsanalyse kennen. Als Nächstes erfahren Sie, wie Sie mit Excel die notwendigen Daten für Ihre Prognose sammeln, wie Sie Daten bereinigen, damit sie zu genaueren Prognosen führen und wie Sie die Ergebnisse einer Regressionsprognose interpretieren sowie erklären. Die Grundlagen der Umsatzprognosen: Excel für die Umsatzprognose verwenden; Was ist eine Umsatzprognose? Business Intelligence und Unternehmensverkäufe. Was gehört zu einer Prognose? ‒ +

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Besser + erfolgreicher Verkaufen

HECKER CONSULTING | Düsseldorf

Warum also sind manche Menschen besser im Verkauf als andere? Weil sie andere zum gegenseitigen Nutzen beeinflussen und wissen, wie sie die Probleme der Kunden lösen können. Die besten Verkäufer neigen dazu, die Dinge auf eine ganz bestimmte Art und Weise zu tun, die immer mit den Grundlagen beginnt. Entdecken Sie, was es braucht, um die richtige Einstellung zu haben. Verstehen Sie den wichtigen Unterschied zwischen dem Anbieten einer Lösung und dem Anbieten eines Produkts. Lernen Sie, wie Sie einen effektiven Verkaufsprozess entwickeln, mit dem Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und Ergebnisse erzielen können. Bei einem guten Verkäufer geht es nicht um Kontrolle und Manipulation. ‒ +

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